????影響集成吊頂終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是一律因素。筆者在做集成吊頂消費者入戶調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)很多消費能力高的中高端客戶，并沒有選擇集成吊頂行業(yè)里為數(shù)不多的中高端大品牌，而是選擇了小品牌或者是一點知名度也沒有的小雜牌。?

????其中一位選擇了集成吊頂小品牌（雜牌）的中年女性顧客就講到，她之所以選擇這個品牌，就是因為她感覺店面導購員的態(tài)度和服務感覺非常好，很專業(yè)，和這個導購聊得非常順暢、非常開心，所以就選擇了這個品牌。?

????另外一位選擇集成吊頂小品牌70后的男性顧客，在裝修自己的婚房的時候，逛了很多賣場，也看了很多集成吊頂大品牌，如友邦、楚楚、ZBAN志邦、奧華等，但終還是選擇了一個當?shù)氐男∑放疲瑔柶湓?，他說，當時他在裝修優(yōu)先套房子（和父母合住的房子）的時候，無意選擇了這個品牌，當他買婚房，再次逛賣場的時候，又順便走進了這個品牌，讓他吃驚的是，店面導購員竟然認出了他（已經(jīng)過了兩年了）并親切地叫出了他的姓，這讓這位男性顧客感到非常意外和受用，和這位店面導購聊得挺好，也很認可這位導購，就又選擇了這個地產(chǎn)的小品牌。?

????從以上兩個例子，可以得出結論，集成吊頂?shù)南M者還沒有類似像消費家電、IT等成熟產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品等，有指定品牌購買的習慣（說明集成吊頂品牌還沒有真正的大眾品牌，大多是行業(yè)品牌），集成吊頂消費者的消費還比較感性，消費者的購買行為和決定，很大程度上，受到終端導購員的左右。?

????集成吊頂終端導購的力量非常強大，即使是相對行業(yè)內(nèi)的小品牌、不知名的雜品牌，只要終端導購努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機會。在集成吊頂?shù)慕K端店面銷售中，如果店面導購能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性，讓顧客先認可自己，再認可自己的品牌；先銷售自己，再銷售自己的品牌；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國大品牌同臺競技的時候，“小"導購（集成吊頂?shù)闹行∑放频膶з彛┩耆梢曰⒖趭Z食，“小"導購戰(zhàn)勝大品牌，實現(xiàn)終端成交。