目前現(xiàn)存的大小品牌僅僅開發(fā)并占據了10%—15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大?，F(xiàn)如今，隨著消費者對集成吊頂的認識，城市集成吊頂市場競爭日趨激烈，絕大多數企業(yè)都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉變一下觀念，轉向農村這片“藍?！?，也許，企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

集成吊頂進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期內還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是收銀會越來越薄，邊際經營會越來越少。而農村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于集成吊頂而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態(tài)，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來！在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當作企業(yè)產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。