四類集成吊頂品牌發(fā)展需要解決的問題
目前行業(yè)分為四類品牌:
優(yōu)先類是寶蘭、友邦集成吊頂、奧普集成吊頂這樣的強勢品牌。這幾個品牌在進入集成吊頂行業(yè)之前的主銷產(chǎn)品是浴霸電器,在全國各人連鎖賣場的鋪貨率很高,在二三級市場也有較為健全的網(wǎng)絡。因此,這樣的品牌的集成吊頂已經(jīng)隨著集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品直接進入了連鎖賣場,順著二三級網(wǎng)絡進入下級市場也幾乎沒有障礙的,這里說的沒有璋礙指的是與賣場的談判簽約和各地代理商的全程配合,因此這三大品牌是應該可以實現(xiàn)產(chǎn)品私渠道同步發(fā)展的。
第二類品牌是有一定的技術實力想在國內(nèi)樹立行業(yè)形象的品牌,如奧華、品格等。這些品牌有自己獨到的技術和專利并有在集成吊頂市場發(fā)展的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。但是因為進入市場的時間較晚,缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場,沒有健全的網(wǎng)絡市場的發(fā)展規(guī)劃也是空談。所以這類品牌需要的就是在各地發(fā)展代理商。
第三類是已經(jīng)在國內(nèi)市場發(fā)展了多年的專注營銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發(fā)展并不順利,但是他們在一線城市的網(wǎng)絡還是相對健全的。這里說的不順利指的是這類品牌的市場規(guī)模增長緩慢,與國內(nèi)集成行業(yè)的增長不匹配。這類品牌要想跟上集成吊頂行業(yè)發(fā)展的腳步缺少的不是技術和產(chǎn)品而是與市場吻合的發(fā)展思路。人才和運作思路不夠本土化是很多外資品牌在市場發(fā)展受阻的根本原因。
后一類是投機類品牌。這類品牌數(shù)量其實是目前行業(yè)內(nèi)很大的一個群體也就是所謂的雜牌。他們的特點是沒有獨立的研發(fā)能力,購買零部件簡單組裝,產(chǎn)品價格低廉沒有服務團隊短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產(chǎn)品低價批發(fā)給代理商隨后的一切市場管理和服務工作都沒有。它們的目的非常陰確就是利用集成吊頂市場魚目混珠消費者無知,沒有知名品牌的機會賺取收銀之后很快在集成吊頂市場上消失,接著尋找新的項目和產(chǎn)品。投機型企業(yè)在任何一個行業(yè)都有很多但是進入集成吊頂行業(yè)之后對于行業(yè)的負面影響較大。