隨著集成吊頂行業(yè)的迅速發(fā)展，集成吊頂加盟商以飛快的速度增加，但是有些集成吊頂廠家自身加盟條件不成熟，對(duì)集成吊頂加盟商的支持力度和營(yíng)銷支持度不夠，同樣導(dǎo)致了有些集成吊頂加盟商的幾家歡喜幾家愁，集成吊頂行業(yè)建材加盟商失敗主要是什么原因?qū)е碌哪?我們不防來(lái)一層一層解剖，讓更多的朋友有前車之鑒。

????一、定位不準(zhǔn)

????所謂定位：就是我們要達(dá)到的目的，達(dá)到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點(diǎn)。是我們做一件事之前的構(gòu)思，就像我們要建房子需要先設(shè)計(jì)圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計(jì)劃該怎么做，什么時(shí)候干什么，下一步干什么，后的感覺(jué)是什么。

????做生意也是如此，不能沒(méi)有目標(biāo)和方向。當(dāng)然，也不能有太多的目標(biāo)和方向。很多集成吊頂加盟商是沒(méi)有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒(méi)有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是很好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，他們就是差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。

????全球加盟網(wǎng)認(rèn)為，加盟商如果定位準(zhǔn)確，找到適合自己的生存空間，是可以做到優(yōu)先的。每個(gè)人都可以做優(yōu)先，我們不能追求片面的規(guī)模優(yōu)先，而是要做細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)先，很多人都說(shuō)集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、越來(lái)越難做，做的人太多了······等等。這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。

????任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位址，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為優(yōu)先.

????二、選擇失誤

????錯(cuò)誤的定位注定了錯(cuò)誤的選擇。很多集成吊頂加盟商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個(gè)不錯(cuò)的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。

????其實(shí)，天下那有免費(fèi)的午餐。如果一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒(méi)有要求，那說(shuō)明他們對(duì)自己沒(méi)有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。見(jiàn)到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營(yíng)思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過(guò)任何一個(gè)開(kāi)店的機(jī)會(huì)，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒(méi)有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。曾經(jīng)有一個(gè)湖南的加盟商和廠家談嫌我們的要求太高，選擇了湖南當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)沒(méi)有任何要求的區(qū)域性小品牌，結(jié)果不到兩個(gè)月就后悔了，因?yàn)檫@個(gè)小品牌無(wú)論是產(chǎn)品款式、質(zhì)量，還是服務(wù)和發(fā)貨速度都讓人接受不了。

　　那么集成吊頂加盟怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開(kāi)始選擇品牌運(yùn)營(yíng)商了，選擇品牌運(yùn)營(yíng)商之前必須要和廠家深度的溝通，了解廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合因素。后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。

　　三、錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)

????加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，集成吊頂加盟還是沒(méi)有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，筆者曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有一個(gè)湖南婁底的加盟商在定位和選擇環(huán)節(jié)都做的很好，但是做了兩三個(gè)月就說(shuō)要放棄，深入了解才知道，原來(lái)這個(gè)加盟商原本是在做帥康櫥柜的，并且她的櫥柜生意特別好，根本沒(méi)有精力來(lái)打理集成吊頂。

????經(jīng)過(guò)深入的了解分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是嫌某品牌的價(jià)格貴了，他們做習(xí)慣了便宜貨，結(jié)果只能掛羊頭賣狗肉?。還有一種情況，加盟商代理了某品牌，剛開(kāi)始做的很不錯(cuò)，后來(lái)慢慢就不行了。究其原因，被勝利沖昏頭腦，小富則安，結(jié)果就像曇花一現(xiàn)，很快就偃旗息鼓了。寫到這里，很想引用《贏在》的一句話：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上。創(chuàng)業(yè)是一種能量釋放的過(guò)程，是一個(gè)財(cái)富和智慧交換的過(guò)程;是一種能力的體現(xiàn)形式。在困境中創(chuàng)業(yè)成功，將會(huì)令創(chuàng)業(yè)者的能力得到提升，令創(chuàng)業(yè)者觸類旁通，提高成功的能力，在順境中得到鳳凰涅磐般的升華。

????那么，集成吊頂加盟商如何把好經(jīng)營(yíng)關(guān)才能成功?小編在《如何做一個(gè)成功的集成吊頂經(jīng)銷商》一文中已經(jīng)詳細(xì)的討論過(guò)，這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下：

????優(yōu)先、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)貎?yōu)先，做不到當(dāng)?shù)貎?yōu)先的也要做出自己品牌的特色和個(gè)性，在形象上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

????第二、建立完善的人才團(tuán)隊(duì)和的營(yíng)銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動(dòng)出擊，營(yíng)銷創(chuàng)立。

????第三、要有耐心，經(jīng)營(yíng)品牌不可能立竿見(jiàn)影，馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營(yíng)品牌的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是有一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程可能是半年，可能是一年、兩年，甚至是三年，千萬(wàn)不要半途而廢。

????四、戰(zhàn)略調(diào)整

????集成吊頂加盟如果以上三點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，還是做不好集成吊頂，那就要追溯集成吊頂品牌運(yùn)營(yíng)商的原因了，就說(shuō)可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門息業(yè)，二是換廠家。

????本人比較支持換廠家多一點(diǎn)，因?yàn)榧热贿x擇了這個(gè)行業(yè)、智慧之選了這個(gè)行業(yè)，既然這個(gè)行業(yè)有人成功，你不成功說(shuō)明不是這個(gè)行業(yè)不行，是你不行，你必須要實(shí)施新形勢(shì)下的戰(zhàn)略調(diào)整.

　　再者，從目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和裝飾材料的發(fā)展前景來(lái)，集成吊頂這個(gè)行業(yè)的前景是很誘人的。有13億人口，平均5口人一個(gè)家庭，一個(gè)家庭一套房子，那么將會(huì)有2.6億個(gè)集成吊頂用戶的潛在機(jī)會(huì)，每個(gè)機(jī)會(huì)按500優(yōu)惠人民幣的產(chǎn)值來(lái)算，集成吊頂行業(yè)將會(huì)有13000億的市場(chǎng)空間，假如我們用50年來(lái)完成這個(gè)市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)，平均每年也有260億的潛在市場(chǎng)。而2007年我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)銷售額還不到30億，如果這種算法可以成立的話，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展空間還是很驚人的。

　　后小編建議你換一家合適你自己的品牌。不要認(rèn)為換品牌就是失敗了，為了成功，調(diào)整是必須的;不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結(jié)婚了還要離婚呢，更何況我們開(kāi)店做生意是為了追求經(jīng)濟(jì)利益.。